近年來，走進大眾視野之中的社交電商項目越來越多，比如國美的“美店”、網易的“推手”、唯品會的“云品倉”、貝貝網的“貝店”、蜜芽的“蜜芽plus”、楚楚街的“楚楚推”、達令的“達令家”等等，最近又冒出來了一個爭議頗多的未來集市。據了解，這些電商平臺一般都是以299元、399元的價格收取會員費，相較之下，69塊錢就可以辦理柚禾會員的低價位，著實是讓人心動。
那么，這個號稱是“國內首個只為會員服務的購物商城”的柚禾商城，究竟是怎樣運作的？號稱會員重復申請率高達89.5%的柚禾會員制，究竟有何奧秘？前身“宜起購”在這兩年間的運作，是否有口皆碑？
在2019年9月10日正式上線的柚禾，是柚禾網絡科技（大連）有限公司研發的一款購物APP，創始人是陳振華。經查，柚禾網絡科技（大連）有限公司成立于2019年5月17日，法定代表人陳振華，注冊資本1000萬元，股東有陳振華和劉鳳丹。據介紹，這款APP具有用戶管理、商品管理、訂單管理、財務管理等功能，經營的產品包括食品、家用耗材、服裝、保健品、寵物用品、電器、家具、運動器材、書籍等。
和以往的購物APP相比，柚禾最主要的賣點就是其所實行的會員制，消費者成為會員之后購物可以享受會員價，據官網介紹，柚禾的商品加價實行532法則，所謂532法則指的是APP內“其中20%的商品為賠錢限量引流，30%的商品為本錢出售，50%的商品盈利限定毛利不超過5%”。
宣傳得如此誘人，但現如今，柚禾會員商城官網上掛出來的其官方微信公眾號“柚禾會員商城”卻已因違規無法關注，原因為“由用戶投訴并經平臺審核，涉嫌違規分銷，帳號已被停止使用”；另外一個名為“柚禾”的個人微信公眾號也已因由用戶投訴并經平臺審核，涉嫌違反相關法規和制度，帳號已被停止使用。
上有政策，下有對策，柚禾網絡科技（大連）有限公司在目前認證的官方微信公眾號已然搖身一變，變成了另外一個名為“柚禾會員店”的帳號，該公眾號所發布的消息都在10月份以后。
“三級”會員，多項收益
“想買個東西，某寶搜索要兩百多元，朋友推薦了一款APP，同款商品居然只要幾十元還包郵。如果推薦朋友在平臺上購物成功后，自己還能收到傭金，既能省錢又能賺錢……”這樣的宣傳辭令早已讓人見怪不怪，在柚禾電商如此宣傳之前，遭受巨額罰單的花生日記也是這么做的。
近年來，分銷開店型社交電商平臺由于野蠻生長、層級不清，頻頻遭到涉嫌傳銷爭議與質疑。今年5月，電子商務研究中心發布了《2018-2019年中國電子商務法律報告》，“社交電商傳銷”被列入十大電商法律關鍵詞。
《中國市場監管報》也曾對此指出，“社交電商的多級分銷商業模式要求，成為社交電商的店主首先要有代理資格。絕大部分社交電商代理需要按照商家規定的價位購買相關的商品才能獲取店主資格，實際上代理并不是免費的，這就構成了變相的收取入門費。其次，普通的銷售代理以其銷售產品的數量計酬，而社交電商代理賺取的是產品的差價，社交電商經營中制造商與終端消費者之間存在層層中間商，上級中間商在直接提供商品或服務的同時也通過發展下級中間商賺取商品或服務的拿貨差價。在計酬方式上存在直接或間接以發展人員的銷售業績為依據的情況。最后，社交電商代理為了獲得更多的利益，往往發展更多的下線，代理所獲利益與其層級掛鉤，層級越高，獲利越大，很難逃脫拉人頭的嫌疑。由此可見，社交電商多級分銷商業模式與傳銷的特征相似?！?
接下來，我們就來看看柚禾符不符合上述標準。據悉，柚禾會員商城實行的是會員制，消費者只有成為會員才能享受會員價，而要成為柚禾會員需要每年交納69元的會員費。
柚禾商城將會員分為三個等級，分別是紅卡會員、銀卡會員、金卡會員。消費者支付69元年費，即可成為紅卡會員。成為紅卡會員后，分享商品會獲得20%至50%的賣貨傭金，并且直接推薦紅卡會員，會獲得20元培訓津貼。
紅卡會員的上級是銀卡會員，紅卡會員直接推薦20位紅卡會員，即可完成升級。升級后的銀卡會員可享受六項收益：第一項、直接推薦紅卡會員，會獲得40元培訓津貼；第二項，會獲得紅卡會員團隊，每進一位紅卡會員20元的培訓津貼；第三項，會獲得育成一代銀卡會員團隊，每進一位紅卡會員15元培訓津貼；第四項、會獲得育成二代銀卡會員團隊，每進一位紅卡會員10元培訓津貼；第五項、會獲得育成三代會員團隊，每進一位紅卡會員5元培訓津貼；第六項、分享商品會獲得20%到50%的賣貨傭金。
分銷返傭，類似蜜芽
上面這段話怎么理解呢？舉個例子來看，就是說新人交費69元，上級紅卡得20元，紅卡上級的銀卡得20元，銀卡一代得15元，銀卡二代得10元，銀卡三代得5元。到目前為止，我們介紹的會員層級只有兩級，但推薦一個人加入，卻與五個人的收入都有關，而這五個人都能按照不同的比例收獲傭金，可見，其層級并不是只有紅卡與銀卡這兩個層級這么單純，而是紅卡新人、上級紅卡、上級銀卡、銀卡一代、銀卡二代、銀卡三代等多個層級。
這種模式不由得讓人想起了近來深陷傳銷輿論漩渦中的蜜芽網。今年三月末，蜜芽被投訴“蜜芽利用營銷多級分銷返傭獲利，繳納399元成為會員，涉嫌傳銷，產品虛假”。媒體報道稱，如果新人開通蜜芽的399元plus會員，那么推薦人會獲得100元傭金。推薦人的上級則會獲得150元的傭金，再往上一級則有80元傭金，這與我們上文舉的那個例子似乎有異曲同工之妙。而且399元只是一個入門的門檻，當你的業績達到6萬元時，直接邀請的會員人數達到50人、或者直接邀請20人，間接邀請80人，你就可以升級為蜜芽的“鉑金培訓師”，享受的待遇和分成也會隨之不斷增加。
在蜜芽，鉑金培訓師往上還有一個級別叫鉆石服務商，福利更多；同樣，在柚禾，銀卡也有上級，名為金卡會員。在柚禾會員商城正式上線前，有通道可以直接辦理金卡會員，價格是3000元。但在9月10日之后，必須是直接推薦銀卡會員10位，且團隊總紅卡會員達到300位的銀卡會員，才可能升級為金卡會員。
金卡會員能享受以下五項收益：第一項、直接推薦會員，會獲得60元培訓津貼；第二項、銀卡會員團隊層級分不完的培訓津貼，全部分給金卡會員；第三項、會獲得銀卡會員團隊，整體銷售額2%的賣貨管理獎金；第四項、會獲得直推金卡會員團隊，整體銷售額1%的賣貨管理獎金；第五項、會獲得隔一代金卡會員團隊，整體銷售額0.5%的賣貨管理獎金。
下面，我們再來看看《柚禾會員制社交電商項目說明》中的預期收益：
柚禾前身，管家特權
在柚禾商城推出之前，創始人陳振華一直以“宜起購”商城為依托進行發展。宜起購是宜起購網絡科技（大連）有限公司旗下一款“社交電商+新零售”模式的綜合精選型購物平臺。2001年，陳振華開始從事餐飲行業，一做就是13年，后來，陳振華轉型進入農產品電商圈。打著農產品銷售平臺的旗號，“宜起購”迅速從該領域脫穎而出。
在將柚禾與宜起購進行比較時，宜起購的客服稱，“柚禾是自購便宜，宜起購是通過產品推銷可以賺取傭金?！毕噍^于其他社交電商平臺，宜起購的傭金制度顯得頗為神秘，幾乎沒有任何資料提供給會員之外的人。而面對新人對制度方面的咨詢，宜起購的會員們對外幾乎同時噤聲，包括宜起購商城的客服，只有當這位新人成為了“管家”之后，進入所謂“新人培訓群”，具體的傭金制度才會浮出水面。
據悉，宜起購的會員級別分為三種，分別是管家、大管家和創始人，且會員必須從管家開始做起，不能直接升級為大管家或創始人，每個級別購物所返還的傭金不同。在宜起購平臺上購買399元（一說299元）的會員特權產品，或者建一個80人（一說100人）的宜起購品質生活館群就可以成為宜起購的管家。
據會員小吳介紹，“幫別人購物有10%傭金，自購省10%，招到管家，管家的訂單，還可以有5%傭金。管家相當于在商城開了一張會員卡，購物時可以享受更高商品獎勵金，而且推廣傭金是產品售價的10%?！?
管家是百分之十的傭金，大管家則返百分之十五的傭金，且有培訓津貼，創始人更高，但據管家小王介紹，“創始人的要求很高，一般人都不可能達到，需要有上千人團隊和15個以上大管家才能成為創始人，而從管家升級到大管家，就已經需要這位管家有一支人數達到300人的團隊了?！钡硗庖环菝麨椤豆芗覍Ｏ硖貦唷返馁Y料的說法卻并不相同，這份資料稱，直招有效管家5人，間接招有效管家10人，團隊一共達到有效管家15人即可成為大管家。
會員級別不同，拿到手的返傭不同，此外，不同產品的傭金比率也不同，據商城客服介紹，“會員購買雞蛋、大閘蟹之類的產品所產生傭金較于其他產品會更高”。除了傭金收益外，管家在平臺上還有“推薦獎”可拿，推薦一個管家加入，自己就會拿到120元的獎金。
會員平移，退款爭議
看起來，作為宜起購管家的收益相當可觀，但在與宜起購會員們的接觸中，我們發現這些管家們大多并不熱衷于推廣宜起購，而是更樂意讓新人了解新出來的柚禾會員。原來在2019年9月10日，柚禾會員商城上線的同時，宜起購生活館就發布消息稱：“宜起購集團為了感謝各位伙伴們對于宜起購的支持，公司決定在宜起購商城正常運營的情況下，將大家的團隊會員關系全部平移到柚禾商城。具體平移關系如下：管家=紅卡；大管=銀卡；聯創=金卡?！?
傭金制度安排得很到位，但售后服務如何呢？網友小劉在宜起購買了幾盒阿膠，看到商家并沒有發貨，就申請退款，結果他申請了四次全都給駁回了，這引發了他對這個項目“只能購買不能退款”的吐槽：“其實這上邊的東西真假誰也鑒定不了，沒有極大的優惠不建議在這種小商城購買，而且投訴入口僅僅是個擺設，根本操作不了?！?
在宣傳柚禾的PPT中，我們還看到了“0投資、0風險”的字樣，顯然，0投資的宣傳并不屬實，因為成為柚禾會員，就需要先花費69元。
此外，在宜起購這個項目中，陳振華還有一個名為宋文皎的合作伙伴，調查發現，此人在大連經濟技術開發區新力音像社擔任法人，而該公司目前處于“吊銷，未注銷”的經營狀態。
后記
在傳統電商發展乏力、社交電商正快速興起的趨勢下，會員制這種新創業模式在電商領域也隨之逐漸升溫。而柚禾會員商城在面世之初，就給自己貼上了“國內首家會員電商平臺”的標簽。